Ещё одна эпоха позиционирования, одна из самых ярких для нас, как потребителей, которую...
Ещё одна эпоха позиционирования, одна из самых ярких для нас, как потребителей, которую возглавили Аакер и Холт. Когда мы покупаем кофе в Starbucks за 400 рублей, мы платитим не за зерна, мы платитим за позиционирование, которое создали Дэвид Аакер и Дуглас Холт. Это Эра Идентичности. В чем ее суть: продукты стали технически одинаковыми, поэтому позиционирование сфокусировалось не на товаре, а на самом клиенте. * «Я покупаю Apple, значит, я творческий бунтарь». * «Я покупаю Dove, значит, я за естественную красоту». * «Я покупаю Patagonia, значит, я спасаю планету». Холт назвал это "культурным брендингом". Самые сильные бренды мира теперь строят позиционирование вокруг «социального разлома»: они берут ценность, которая важна обществу СЕЙЧАС и делают её своей идеологией. Каким нишам нужен такой подход? Премиум-сегменту fashion-индустрии бьюти-сфере, инфобизнесу и личным брендам. И если в вашей нише покупка делается ради статуса или эмоции, то забудьте про рациональные таблицы целевых сегментов Котлера. Здесь нужно писать платформу бренда, искать архетип и транслировать ценности. Но что мы будем делать, если у нас обычная доставка еды, масс-маркет или сеть клининга, где людям не интересна ваша «миссия» и философия? В следующем посте разберу финальный, самый циничный и эффективный подход современности. За какой бренд вы сами готовы переплачивать просто потому, что любите его философию?
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг