Великая эволюция: как маркет-гуру 50 лет перекладывали бренд-стратегию из папок в мозг
Великая эволюция: как маркет-гуру 50 лет перекладывали бренд-стратегию из папок в мозг Если вам кажется, что бренд-стратегия это просто «найти УТП и написать миссию», у меня для вас bad news. За последние полвека маркетологи полностью перепридумали то, как бренды живут в головах людей. Позиционирование прошло 4 жесткие эпохи, и если вы застряли в первой, ваш бизнес сливает бюджеты. Погнали по таймлайну: 1. 1970-е: Эра Рационализма (Траут, Райс). Время, когда в продуктах еще были уникальные функции. Позиционирование строилось на логике: найди пустую «ячейку» в категории и займи её. «Мы не кола, мы 7Up». 2. 1990-е: Эра Систем (Котлер). Пришел Котлер и превратил маркетинг в математику. Появилась связка STP: Сегментируй ➡️ Таргетируй ➡️ Позиционируй. Бизнес начал жестко резать аудиторию на микро-группы. 3. 2000-е: Эра Эмоций (Аакер, Холт). Продукты стали одинаковыми. Конкурировать функциями стало невозможно. Позиционирование ушло в мифы, ценности и архетипы. «Мы продаем не кроссовки, а величие (Nike)». 4. Наши дни: Эра Нейробиологии (Шарп, Канеман). Ученые засунули потребителя в аппарат МРТ и выяснили: люди ленивы, лояльности не существует, а ваши ценности никто не помнит. Позиционирование стало битвой за мгновенные триггеры памяти. В следующих постах я разберу каждого гуру. Вы увидите, чья логика спасет ваш проект, а чья похоронит.
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг