Запись Nº 28 — 4 сентября 2026 г. в 11:41:46.485
Запись Nº 28 — Миллион рублей? — За что? — Ну просто показать квартиру? Такой вопрос вполне может возникнуть у человека, который никогда не пользовался услугами брокера. И, если честно, я его понимаю. Объявление разместить можно самому. Квартиру показать — тоже. Можно даже самостоятельно поговорить с покупателем и договориться о цене. Тогда зачем платить брокеру? Вот только продажа квартиры за 100–200 миллионов обычно состоит совсем не из этих трёх действий. Представьте. Вы нашли покупателя. Он говорит: «Готов брать». Отлично. А дальше выясняется, что у него цепочка из другой квартиры. Ипотека. Свои сроки. Свои условия. Параллельно нужно проверить документы, понять, где реальные риски, провести переговоры, согласовать условия сделки и сделать так, чтобы в последний момент всё не развалилось. И вот здесь стоимость работы уже совершенно не похожа на стоимость «показать квартиру». Более того. Иногда самая дорогая работа брокера — это не продать. Например, вовремя сказать собственнику: «Нет. С этим покупателем я бы пока не выходил на сделку». Или покупателю: «Квартира вам нравится, но я бы на вашем месте её не брал». За такие вещи в объявлении на ЦИАНе отдельной строки нет. Как и за десятки звонков, переговоров, проверок и решений, которые клиент вообще никогда не увидит. Поэтому я нормально отношусь к вопросу: «А за что я плачу?» На него должен быть понятный ответ. Если задача брокера — просто открыть дверь и показать квадратные метры, миллион действительно выглядит странно. А если его работа — провести сделку на сотни миллионов так, чтобы клиент не потерял гораздо больше на одной ошибке, тогда вопрос уже совсем другой. Наверное, поэтому я никогда не объясняю свою работу словами «я просто продаю квартиры». Квартиру действительно можно продать самому. Вопрос только в том, что именно вы хотите получить в результате этой продажи.