📓Запись № 22 — 24 августа 2026 г. в 10:05:43.583

📓Запись № 22 — Костя, если квартира вам нравится, лучше бронировать сейчас. Её уже смотрят другие. Фраза, которую в недвижимости слышишь регулярно. И самое неприятное — иногда она действительно работает. Представьте ситуацию. Человек несколько дней выбирает квартиру: смотрит варианты, сравнивает планировки, считает ипотеку. Наконец находит ту самую. Цена — 38 млн рублей. Он готов покупать, но хочет ещё раз спокойно всё проверить. И тут ему звонят: — Есть ещё один покупатель. Если сегодня не внесёте бронь, завтра квартиры может уже не быть. И человек принимает решение. Не потому что квартира стала лучше. Не потому что он внезапно понял, что это идеальный вариант. А потому что испугался её потерять. Через несколько дней выясняется интересная вещь: похожая квартира в этом же проекте всё ещё стоит в продаже. А ещё через пару недель появляется вариант дешевле. И вот здесь самое обидное. Человек переплатил не за квадратные метры. Он заплатил за собственный страх опоздать. Именно поэтому я всегда разделяю две вещи: срочная покупка и покупка в состоянии паники — это не одно и то же. Хорошие лоты действительно могут уходить быстро. Я сам могу сказать клиенту: «Этот вариант сильный. Я бы не откладывал на неделю». Но между этим и «вносите деньги прямо сейчас, иначе всё потеряете» огромная разница. Если квартира действительно хорошая, я объясню почему. Покажу альтернативы. Посчитаю стоимость. Проверю условия сделки. И после этого решение принимает клиент. Иногда мы теряем квартиру. Да, такое бывает. Но я лучше потеряю один хороший лот, чем буду убеждать человека купить квартиру, в которой он сам до конца не уверен. Потому что недвижимость — это не покупка на эмоциях. Особенно когда речь идёт о десятках миллионов. И вот что я бы сделал на месте покупателя, если вам говорят: «Только сегодня. Потом будет поздно». Спокойно ответил бы: «Хорошо. А если я не внесу бронь сегодня — что именно я потеряю?» Вот ответ на этот вопрос обычно намного полезнее самой угрозы «квартиру заберут». Потому что иногда вы действительно можете потерять хороший лот. А иногда — только ощущение, что вам срочно нужно что-то купить.