Пока последние недели мы обсуждаем пожары на складах Wildberries, ограничения на вывоз ...
Пока последние недели мы обсуждаем пожары на складах Wildberries, ограничения на вывоз товара и риски концентрации продаж на одной площадке, Lamoda решила зайти с другой стороны. Платформа перезапускает раздел «Российские дизайнеры» и впервые открыто публикует условия, по которым небольшие российские бренды могут туда попасть. Посмотрела детали, есть интересная информация. Сам раздел существует с 2023 года. За это время количество российских брендов в нем выросло в 4 раза, а по итогам 2025 года продажи прибавили 73%. Средний чек вырос на 8% и сейчас составляет 5 680 рублей. Теперь Lamoda делает из него отдельную курируемую витрину и обещает довольно серьезную поддержку: соцсети платформы, редакторские подборки и статьи, рассылки, баннеры, плюс отдельную большую рекламную кампанию на ТВ и в наружке. По коммерции тоже есть изменения. 📍FBO — 35% вместо прежних 37%, причем теперь в комиссию включены приемка, хранение малооборачиваемого товара и обработка возвратов, которые раньше оплачивались отдельно. FBS — 25%. Но самое интересное для меня — критерии входа. Потому что по ним довольно хорошо видно, кого Lamoda сегодня вообще считает дизайнерским брендом. ✔️Нужна зарегистрированная торговая марка в России или СНГ либо не менее 30% производства в этих странах. ✔️Нужна узнаваемая ДНК: крой, принты, силуэты, устойчивый визуальный код. ✔️Нужен собственный контент — минимум одна брендовая съемка или лукбук в год. ✔️Должно быть меньше 50 собственных магазинов и при этом уже должны существовать другие каналы продаж помимо маркетплейсов. То есть совсем начинающий проект из разряда «мы вчера придумали бренд, завтра выйдем на маркетплейс» сюда, судя по критериям, не попадет. Lamoda ищет уже сформировавшиеся марки, которым нужен следующий этап роста и который может быть интересен аудитории платформы.. Мы много говорим о диверсификации каналов. Последние события довольно наглядно показали, зачем она нужна. Но второй Wildberries бренду тоже не нужен. Для этого есть Ozon😀. Интереснее, когда разные каналы выполняют разные задачи. Один дает объем. Другой — маржу. Третий — новую аудиторию. Четвертый может работать на позиционирование и давать бренду соседство, контент и трафик, которые самостоятельно пришлось бы покупать за собственные деньги. Похоже такую роль Lamoda сейчас и пытается предложить российским дизайнерским брендам. Поэтому я бы здесь считала не только комиссию, а всю экономику канала вместе с маркетинговой поддержкой, стоимостью привлечения аудитории и тем, какой дополнительный охват бренд получает за эти деньги. Вот тогда сравнение с другими площадками становится гораздо интереснее. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max