В одной из компаний, где я работал директором по продажам, основным запросом к ТОПу бы... — 29 июня 2026 г. в 07:38:00.865
В одной из компаний, где я работал директором по продажам, основным запросом к ТОПу было умение стратегически мыслить. Я же конкретно в той ситуации видел совершенно другие задачи, простые и операционные, которые по чуть чуть упрощают и улучшают жизнь обычному клиенту. Лишь только на маленькую часть этих задач компания готова была выделять ресурсы. Но генеральный директор имел четкую и понятную глобальную стратегию. Компания в итоге ушла с рынка. Итого, стратегия — это штука, которую все обсуждают, но никто не может объяснить, как это в итоге работает. Что же такое стратегическое мышление? Чаще всего под этим понимают «предсказывать будущее», но природа не дала нам такого дара. Гейтс, Джобс, Безос — все ошибались. Просто об ошибках не пишут. Пишут о победах. А что они умели на самом деле? Не предсказывать, а замечать. Гейтс заметил интернет — сделал Explorer. Безос прочитал статью про рост пользователей он Лайн — создал Amazon. Джобс понял, что компьютер — это консоль доступа и придумал iCloud. Это не стратегия в чистом виде. Это способность заметить, проверить, ну и главное, конечно - реализовать. А что делать тем компаниям, которые не могут ни предвидеть ни замечать тренды? Ведь это действительно редкий дар. Формула простая. Четыре буквы. HADI. Hypothesis → Action → Data → Insight. Гипотеза → Действие → Данные → Инсайт. Не стратегия на пять лет. А гипотеза на неделю. Протестировал. Посмотрел данные. Понял. Пошёл дальше. Чем больше гипотез — тем быстрее результат. Пока другие пережёвывают слово «стратегия», вы протестировали 15 вариантов. Три сработали. Один выстрелил. И вы уже в плюсе. Важное уточнение. HADI работает, только если у вас есть цель. Без цели — это просто бег на месте. Быстрый, но бессмысленный. В чём разница между крупными и маленькими? Крупные могут позволить себе стратегию. У них есть ресурс на ошибку. Время. Бюджет. ТОПы. У маленьких — нет. У них только гипотезы и скорость. Ну, и угрозы закрыться или попасть в кассовый разрыв. Поэтому мне представляется, что не надо париться насчёт стратегического мышления. Лучше внедрить регулярные встречи, где команда обсуждает изменения. Мелкие. Неочевидные. Те, которые кажутся ерундой. Потому что именно из них рождаются решения. Итог. Стратегия — это роскошь. Для тех, кто может ждать. Для остальных — тест гипотез. Каждый день. По 10 штук. А вы как думаете: стратегия — это про будущее? Или про то, чтобы не ошибиться сегодня?