Про сауну и цели на переговоры — 6 июля 2026 г. в 07:42:49.461
Про сауну и цели на переговоры Как-то у нас с женой была встреча с бизнес партнёрами. Мы решили подготовиться. Обсудить сценарии, цели, варианты. У меня есть правило. Делю цели на три категории. Must — провал, если не сделал. Измеримый прогресс по сделке. Wish — ради этого готовил. Конкретный результат на этом этапе. Nice to have — суперрезультат. Задел на будущее. Вероятность: 90%, 50%, 20%. У нас оказалось два часа до встречи. До офиса далеко, до дома тоже. Решили совместить приятное с полезным и пошли в сауну. Ну а что? По-деловому же. И вот в самый разгар парения звонит телефон. Звонит человек, которого я не мог закрыть на встречу уже две недели. Важный. Упёртый. По телефону — никакого прогресса. Я беру трубку. Обрабатываю. Подвожу к встрече. И в этот момент жена решает окунуться. С характерными звуками, когда из горячей сауны в холодный бассейн. На том конце — молчание. Я молчу. Эти секунды — как вечность. Голос в трубке: «Ну что у вас там... Я могу в четверг». В итоге встречи прошли продуктивно. С партнёрами отыграли ровно тот сценарий, который прописали. Получили отличную отсрочку за товар. Must + Wish. Со вторым — договорились о встрече. Это был Must. Думаю, дальше тоже зайду по алгоритму. И знаете что? Подготовка работает даже в сауне. А вот её отсутствие в офисе — не работает никогда. #всемпрофит