РОПы. Воронка. И счета. Которых никто не видел. — 1 июня 2026 г. в 07:04:45.020
РОПы. Воронка. И счета. Которых никто не видел. Было дело. Выбирали ропов. Ну, руководителей отделов продаж. Которые «отвечают за результат». С умным лицом. Смотрим воронку. Обычная: лиды → звонки → встречи → КП → ??? → деньги. Вопрос. Чего не хватает? Девять из десяти — тыкают в этапы. Первый: «Вот тут просадка. Лиды холодные. Надо теплее». Второй: «Менеджеры возражения не жрут. Клиент “дорого” — они сразу скидку». Третий: «Трафик не тот. Нам бы с РСЯ, а мы с контекста». Четвертый: «КП слабые. Давайте переделаем. С иконками. С табличками. С фоткой генерального». Пятый: «Конверсия из звонка во встречу — 20%. Надо 30. Проведём тренинг. По голосу». Шестой: «Скорость реакции низкая. Берём чек-лист “звонок за минуту”». Седьмой: «CRM не дожимает. Этап “отправлено КП” — а где контроль?» Восьмой: «Менеджеры выгорели. Давайте тимбилдинг. В пейнтбол». Девятый: «Конкуренты дешевле. Нужно УТП пересмотреть. Срочно». Я сижу. Офигеваю. Ребята. Вы серьёзно? Никто. Ни-кто. А самое важное — это счета. Выставленные счета. Нет счетов — нет денег. Всё. Точка. Можно накрутить лидов на миллион. Назначить сто встреч. Влюбить клиента в презентацию. С иконками. Но если счёт не выставлен — вы играете в бизнес. Дорогую игру. С пейнтболом. Ропы анализируют конверсию. Скрипты. Скорость реакции. А по факту — труп воронки там, где счёт должен появиться. А его нет. Почему? «Забыли». «Потом». «Клиент сказал подумать». «Секретарь на обеде». «Бланки кончились». Забавно. Девять из десяти так и не сказали про счета. Десятый — тот, кого выбрали. А у вас в воронке контролируется этот этап?