⚡️ Сегодня в 14:00 (МСК) — ждем вас на бесплатном вебинаре «Хватит продавать, давайте р...
⚡️ Сегодня в 14:00 (МСК) — ждем вас на бесплатном вебинаре «Хватит продавать, давайте развивать отношения с клиентами: почему ваши лучшие продажники теряют сделки, которые уже почти выиграли». Менеджер провёл отличную презентацию. Клиент заинтересовался, похвалил предложение и сказал: «Мы подумаем». А через месяц контракт подписали с конкурентом. 😁 Знакомая ситуация? Особенно когда речь идёт о крупных корпоративных и государственных заказчиках, где решение зависит от нескольких руководителей, внутренних согласований и управленческих рисков. Часто проблема заключается в том, что менеджер прекрасно знает продукт, но недостаточно понимает людей, которые принимают решение: их задачи, интересы, ограничения и опасения. Как научить команду продаж разговаривать с клиентом на языке его бизнес-задач и выигрывать сложные сделки? На вебинаре обсудим пять практических вопросов. • Скрытые мотивы клиента. Как с помощью «Карты айсберга» выявлять реальные интересы и потребности лиц, принимающих решения. • Глубинное интервью. Какие вопросы помогают понять задачи клиента и перейти от презентации продукта к содержательному разговору. • Работа с возражениями. Как обсуждать цену, преодолевать сопротивление и укреплять доверие на разных этапах сделки. • Матрица полезности. Как связать предложение с бизнес-задачами заказчика и интересами участников согласования, чтобы проект успешно проходил внутренние обсуждения. • Управление командой продаж. Как внедрить стратегический диалог, снизить зависимость от отдельных «звёздных» менеджеров и выстроить устойчивую систему работы с крупными клиентами. Отдельно поговорим о том, почему даже опытные продавцы сопротивляются новым подходам и как руководителю изменить привычную модель переговоров. 🎙 Спикер — Илья Глазырин, предприниматель, бизнес-тренер, руководитель компании «Тренинг-Менеджер Евразия», автор методологии «Стратегический диалог». 18 лет опыта переговоров с первыми лицами корпораций и государственных организаций, более 800 встреч с руководителями высокого уровня. Преподаватель программ MBA РАНХиГС и ВШЭ, автор книг по переговорам и командным коммуникациям. 🎁 Практические материалы для участников: • Шаблон Матрицы полезности. • Вопросник из 30 вопросов для глубинного интервью. • Карта стратегического диалога с клиентом. • План внедрения методологии в команду продаж на 90 дней. Важно: материалы получат участники, которые зададут вопрос ведущему в Telegram. Для кого: коммерческие директора, HRD, руководители продаж и специалисты по развитию команд, работающих с крупными корпоративными и государственными заказчиками. Продолжительность — 90 минут. Живая дискуссия, практические ситуации и ответы на вопросы. Без продажи услуг во время вебинара. 👉 Присоединяйтесь сегодня в 14:00 (МСК). Участие бесплатное: https://my.mts-link.ru/j/90323255/26985908307 Хорошая презентация помогает заинтересовать клиента. Но чтобы выиграть сложную сделку, иногда важнее вовремя перестать рассказывать о своём продукте и начать задавать правильные вопросы. Иначе можно идеально провести презентацию для человека, который вообще не принимает решение о покупке. 😁 ______________________ ✅ Хотите провести на HR-КУХНЕ свой вебинар, напишите - Михаил С Присоединяйтесь ко всем площадкам сообщества в телеграм — одним кликом! А также подписывайтесь, читайте и общайтесь в MAX: • HR-КУХНЯ | Ключевое HR-медиа в MAX • HR-КУХНЯ | Мероприятия в HR • Основной чат HR-КУХНИ Реклама: ИП Семкина Ольга Андреевна, ИНН: 631898458520 |