Купили компанию. Через месяц продавец открыл такую же
Купили компанию. Через месяц продавец открыл такую же Хороший сюжет. Предприниматель десять лет строит бизнес. Продаёт его. Покупатель получает: - бренд; - клиентов; - команду; - процессы; - оборудование; - репутацию. Все пожали руки. Через пару месяцев бывший собственник пишет старым клиентам: - Друзья, я снова в деле. Теперь делаем то же самое, только лучше. 🙃 И здесь покупатель обнаруживает, что вместе с бизнесом он купил историю компании, но не обязательно будущее поведение продавца. Когда значительная часть ценности держится на конкретном человеке, этот вопрос нельзя оставлять на уровне: - Ну он же сказал, что уходит из отрасли. Нужно заранее обсудить вполне практичные вещи. Что продавец будет делать после сделки? Останется ли консультантом? Сможет ли работать с прежними клиентами? Сможет ли переманивать команду? Какие контакты и информацию он сохранит? Какие проекты уже ведёт параллельно? Особенно это критично там, где главный актив бизнеса - не станок на заводе, а отношения. Консалтинг. Дистрибуция. Агентский бизнес. Fashion. Услуги. B2B-продажи. Иногда покупатель платит не только за то, что получает. Он платит ещё и за уверенность, что завтра продавец не начнёт собирать тот же бизнес обратно.