Как бизнес утроил прибыль, ничего не меняя в отделе продаж. — 9 сентября 2026 г. в 04:05:01.657
Как бизнес утроил прибыль, ничего не меняя в отделе продаж. Обещанный в этом посте кейс. Крупный дистрибьютор FMCG, сбыт по всей России. Огромный склад, больше, чем у конкурентов. Падают продажи и прибыль. Активности в отделе продаж ситуацию не меняют. Запрос естественно на рост. 👉 В ходе аудита, помимо всего прочего, установили. Склад действительно забит товаром, но гордиться нечем. В основном неходовкой. Денег заморожено много, а по ликвидному товару (несколько позиций), постоянные OOS (Out of Stock - отсутствие на остатках). Новой поставки хватает на неделю, а потом месяц товара нет. Проблему собственник не видел, так как ему в голову не приходило, что на самом большом в стране складе не хватает товара. 🔥 Чтобы удвоить продажи и утроить прибыль (прибыль обогнала продажи так как при дефиците ходовку выкупали крупные оптовики по самой низкой цене, а на каналы сбыта с высокой маржей товара не хватало), достаточно было иметь ликвидный товар с высоким спросом и долей в продажах на остатках. Что и сделали. Не видя проблему, бизнес терял миллионы прибыли. А нажим на продажи, результата естественно не давал. А вот когда вопрос с наличием нужного товара был решен, прокачали дополнительно продажи и второй волной увеличили их. Если в бизнесе есть запрос на рост прибыли, то прежде, чем качать продажи и маркетинг, посмотрите на ситуацию комплексно. Возможно причина падения или недостаточного роста не там, где кажется. Привлеките кого-нибудь со стороны, у кого не "замылен" взгляд. Экспертный взгляд со стороны — самый быстрый способ найти то, что годами лежало под носом. Готовы увидеть? Пишите