Заказчики не понимают в бюджетах. — 10 июля 2026 г. в 06:37:27.495
Заказчики не понимают в бюджетах. У нас в компании появился новый асессор (человек, который следит за коммуникацией менеджеров с клиентами). Ну и я проводил обучение, а для этого мы послушали вместе десятки звонков от потенциальных заказчиков. Меня поразили следующие два запроса: «Я хочу дом метров 120 с теплым гаражом». «Я хочу дом метров 140 с бассейном». И это не шутка. Я уже когда-то сравнивал бюджет автомобиля с домом, давайте еще раз. По моим расчетам бюджет автомобиля — 6 месячных зарплат. Бюджет дома — 5 годовых зарплат. Конечно, все условно, но с оценкой машина = 1/10 от дома согласны почти все эксперты. Итак, если у вас бюджет на дом 20 млн рублей, то вы, значит, покупаете машину за 2 млн рублей. И очень странно обращаться с таким бюджетом в Brabus и обсуждать, как натюнить Гелик. Вам не хватит на Москвич. Итак, например, в Гуд Вуде с бюджетом 20 можно за 9,5 построить ТК-2 и потом самим делать отделку, звать знакомого электрика, контролировать отделку, нанимать бригады и еле-еле в 20 можно уложиться. Получится коробка бизнес-класса с сервисом, но с инженеркой и отделкой эконом-класса. С бюджетом 30–50 я бы тоже не пытался думать о гаражах и бассейнах. А просто бы выбрал типовой проект большей площади и делал более интересную отделку, ландшафт. И только начиная с бюджета 100 я бы выпендривался, а лучше со 150. Как с автомобилем. Где-то с 10–15 начинайте думать, что у вас что-то особенное. Ну и, конечно, одно и то же спрашивают: «У вас на сайте цена 9,5, а сколько надо добавить, чтобы под ключ». Чтобы облегчить работу менеджеров, отвечаю: Если коробка стоит 10, то черновая отделка и инженерка обойдется от 5 до 10 млн рублей, фасады — от 1 до 10 млн рублей, чистовая отделка — от 3 до 20 млн рублей. Итого бюджет — от 19 до 50 млн рублей. Потом спрашивают: «От чего зависит и почему такой разлет». Отвечаю на примерах: Инженерка: в комнате может быть один выключатель со светом, может быть 20. На счет 20 я не шучу. Готов записать прувы. Фасады: облицовочный кирпич стоит в 10 раз дороже, чем термопанели. Чистовая отделка: дверь межкомнатная может стоить 5 тр, может стоить 500 тр. И это не шутка. Оба варианта активно применяются в наших домах. Уверен, наши менеджеры сохранят и будут отправлять заказчикам. Кстати, цены актуальны для Москвы. В регионах, конечно, все дороже.