Я пригласила нового коммерческого директора — 10 июня 2026 г. в 11:58:54.606
Я пригласила нового коммерческого директора Помните же? Сильную компанию можно построить только через сильную управленческую команду. Наконец то мне стало очевидно: моему исполнительному директору, который является сильным техническим экспертом, нужен сильный коммерческий директор. Человек, который будет управлять продажами. С кого я буду спрашивать результат. На мой запрос отклик пришел очень быстро. В компанию пришла сильная девушка с большим опытом продаж в банковской сфере. Мне не важно было из какой ниши. Важен был человек из крупных корпораций, с опытом построения успешных отделов продаж. С опытом обучения и работы в крупных системах. Сразу договорились: — цели на 3 месяца — показатели — мотивация за результат И буквально за две недели стало видно, что человек тот, кто нужен. Правда, не всем понравился новый ритм. Два менеджера уволились. И это нормально. Так происходит почти всегда, когда появляется система и контроль. Потому что не все готовы работать на результат. Новый коммерческий директор начала задавать простые вопросы: — Какой у тебя план? — Что ты сделал для его выполнения? — Какие сделки сейчас в работе? — Что мешает закрыть клиента? — Сколько денег ты хочешь зарабатывать? Оказалось, что многие менеджеры хорошие технические специалисты. Но конкретно продажам их никто толком не учил. Меня тоже никто не учил продажам, и я считала, что это должно идти как то само. Меня никто не контролировал, мне казалось моего высокого требования к себе и к своим результатам достаточно. И так же и у остальных должно быть. Но это не так. Все изменилось. Сейчас мы набираем новую команду. Команду, которая готова: Брать ответственность. Учиться. Достигать результата. И, честно говоря, я наконец-то выдохнула. Потому что впервые за долгое время чувствую, что задачи распределены между сильными руководителями. Май мы закрыли в плюс. Для кого-то это небольшая победа. Для меня — подтверждение того, что направление выбрано правильно. #системабизнеса #отделпродаж