Почему 71% финдиров не видят ROI от ваших тренингов?
Почему 71% финдиров не видят ROI от ваших тренингов? — Опять тренинг для руководителей на 400 тысяч рублей? — Это инвестиция в лидерство. Команды станут эффективнее. — В рублях это сколько? Какая окупаемость? Знакомый диалог, после которого бюджет на обучение режут первым. И это не частный случай: по данным исследований, 71% финансовых директоров не видят ROI от HR-инвестиций, потому что его редко считают и ещё реже предъявляют. Мы привыкли измерять эффект через LTV сотрудника или снижение текучести. Однако, для бизнеса это косвенные метрики. Финансисты мыслят категориями прибыли и сокращения издержек. Пока мы говорим на разных языках, бюджет на развитие людей всегда будет под угрозой. Как доказать ценность? 🔹 Привязать обучение к бизнес-метрике. Не «развить коммуникацию», а «ускорить согласование проектов между отделами на 15%». 🔹 Оценить «до» и «после». Замерить средний срок согласования за квартал до тренинга и квартал после. 🔹 Оцифровать выгоду. Посчитать, сколько стоит день простоя проекта, и умножить на сэкономленные дни. Вот и прямая экономия. Перестать считать «мягкие» навыки неисчисляемыми — первый шаг к партнёрству с бизнесом.