«Это плащ из кофейных мешков»....
«Это плащ из кофейных мешков».... В понедельник мы с подругой были на Московской неделе моды в Манеже. Ходили между стендами дизайнеров. Одежда, украшения, шляпы, обувь. И у стендов повторялось одно и то же. Продавец видит, что мы остановились. И начинает рассказывать. «Это плащ из кофейных мешков». «Украшения из дерева». «Здесь всё авторское». Все очень старались быть интересными. Рассказывали о себе, о материале, о том, как это сделано. И почти никто не спросил, что интересно нам, как покупателям. Хотя на выставке шли продажи. А у нас в голове были свои вопросы. Куда это надеть? С чем это носить? Подойдёт ли мне? Так мы и ходили от стенда к стенду. Рассказ о вещи, хорошее начало. Он цепляет внимание. Но дальше разговор нужно повернуть к человеку и его потребностям. «Вы для себя смотрите или в подарок?» «Куда планируете носить?» «Что для вас важно при выборе....?» И уже вокруг его ответов строить историю вещи. Тогда плащ из кофейных мешков перестаёт быть просто необычным. Он становится вещью, которую человек видит на себе. Быть интересным хорошо. Продаёт то, что вы заинтересованы в покупателе. Завтра покажу разбор реального видео с продавцом было / как можно было ответить. Сразу сможете использовать в работе Включите напоминание, чтобы не пропустить. #продажи #разборпродаж #выставка