Цены вполне комфортные, от 5 до 7 или как продать то же самое иначе?
Цены вполне комфортные, от 5 до 7 или как продать то же самое иначе? Послушайте, как продавец на Неделе моды рассказывает о дизайнерских украшениях. Керамика. Хрусталь с велосипедной резиной. Серьги из дерева. Цены от 5 до 7. Всё про товар. Ни одного вопроса про покупателя. А ведь у этих украшений есть история. Её просто не рассказали. Как это могло бы звучать. Начать с автора, а не с материала. Здесь авторские украшения. Дизайнер уже 17 лет делает из привычных материалов непривычные вещи. Заметить человека. Мы с подругой подошли к стенду, и на нас обеих были необычные украшения. «Я смотрю, вы тоже носите авторские украшения. У вас хороший вкус. Какие обычно выбираете?» Комплимент и вопрос. И человек уже рассказывает о себе. Историю рассказывать, когда вещь в руках. «Это редкое африканское дерево. Его привезли ещё во времена распада Союза, и мастер бережно хранил его все эти годы». Сказать, что это даёт ей. «Такие серьги для смелых женщин. Даже с самым простым нарядом вы не останетесь незамеченной». И маленькое завершение. «Давайте примерим?» Не цена, а примерка. Цена прозвучит потом, когда человек уже увидел себя в этих серьгах. Рассказ о материале это факты. История, комплимент и вопрос превращают факты в желание. Расскажите интересные факты о своих товарах в комментариях. #разборпродаж#продажи#какпродаватьнавыставке