Заказов стало меньше или что я услышала на Интерткани?
Заказов стало меньше или что я услышала на Интерткани? На прошлой неделе я была на Интерткани. Это главная выставка тканей и фурнитуры. Зрелище, честно, тяжёлое. Один зал: наши производители тканей, их немного. Немного фурнитуры, этикетки, упаковка. Второй зал полностью занят Китаем. И немного Турции. На стендах я спрашивала, как дела. Ответ почти везде одинаковый: «упали на 20 %». Эту цифру я слышу не только на выставке. Мой клиент, поставщик материалов для швейного производства, тоже говорит о минус 20 % по рынку. Но когда мы работали с его менеджерами, продажи по действующим клиентам выросли от 7 до 8 %. Что изменилось? Мы не искали новых клиентов. Менеджеры стали по-другому общаться с теми, кто уже покупает. Перестали терять заказы на «дорого» и «у нас уже есть поставщик». Стали предлагать больше тем, кто уже доверяет. В спад выигрывает не тот, у кого больше рекламы. А тот, кто лучше работает со своими клиентами. Напишите мне в личку слово ОПТ, пришлю памятку: шесть возражений в опте и что ответить. Ответы собраны на практике, из реальных переговоров. #управлениепродажами #опт #продажи