🎙 На торгах побеждает тот, чья бизнес модель позволяет заплатить больше — 1 августа 2026 г. в 07:27:37.681
🎙 На торгах побеждает тот, чья бизнес модель позволяет заплатить больше Вчера я дал итоговое заключение по студии 22 м² в Молжаниново, а логику размышлений не показал. Прилетели вопросы в комментарии и в личку – попробовал объяснить. Но объяснять много, поэтому записал голосом. Если совсем коротко, вот мысль, ради которой всё затевалось. У каждого лота есть набор стратегий – для чего его покупать, как на нем зарабатывать (использовать) и что с ним делать дальше. У каждой стратегии есть своя предельная цена покупки. Не «сколько стоит объект», а сколько можешь заплатить лично ты – с тем, зачем ты его берёшь. Спекулянту нужен запас по скидке, флиперу поменьше, тому, кто берёт вдолгую, ещё меньше. А больше всех готов заплатить тот, кто вообще не считает доходность: приехал, посмотрел, влюбился и решил брать. Он не инвестор, он покупатель, и он спокойно перебьёт любую вашу ставку. Поэтому чем понятнее, чище и дешевле лот, тем гуще там конечники и тем меньше шансов взять его дёшево. Дисконт не в хороших и понятных объектах, а в сложных и дорогих – на таких торгах реже встречаются эмоции. В записи разбираю по порядку: • как из локации и формата собирается стратегия, а не наоборот • почему у этой студии, при всём моём ехидстве, стопроцентная концепция • все четыре гипотезы по шкале цены – и какая из них на этом лоте вообще не живёт • что делать спекулянту, которому на массовых квартирах ничего не светит • какой дисконт я считаю нормальным здесь и почему рыночную цену надо сверять с прайсом застройщика ✔️ В итоге, перед торгами считать надо не только сколько стоит объект, а и сколько могут заплатить покупатели с типичными стратегиями. Кто на этой шкале выше – тот лот и заберёт. Включайте запись, слушаете, я там все разобрал и объяснил 🙂 #наторгах #квартира #мысли