Ошибка роста: как желание «и это, и то» оставляет бизнес без новых продаж 🫠 — 29 мая 2026 г. в 13:00:01
Ошибка роста: как желание «и это, и то» оставляет бизнес без новых продаж 🫠 Сколько новых каналов продаж вы развили в бизнесе за последний год? У кого-то их уже целый набор: партнёрская программа, сеть франчайзи, представители в регионах, реферальная система или собственный интернет-магазин. Кажется, что чем больше каналов, тем устойчивее бизнес. Однако здесь собственника поджидают две крайности, и обе тормозят рост. Первая крайность: предприниматель довольствуется тем, что уже работает. Есть тендеры и отдел продаж в B2B сегменте, и этого вроде бы достаточно. Новые каналы даже не рассматриваются. Вторая крайность встречается ещё чаще и выглядит куда опаснее: собственник развивает сразу несколько каналов одновременно — и франчайзинг, и выход в новые регионы, и партнёров, и свой сайт. Логика понятна: хочется расти по всем фронтам сразу. Но на практике результат почти всегда один: толком не развивается ни один канал. Причина в том, что новый канал по своей природе ближе к стартапу. За ним стоит отдельный сотрудник, который за него отвечает, своя стратегия развития, своя финансовая модель и конкретный план действий, которых вы раньше не делали. Каждый канал — это гипотеза, и её нужно последовательно проверять. И самое важное: запуск нового канала требует личного участия собственника. Без вашего внимания гипотеза не проверяется, а канал не выходит на нужные обороты. Если распылить это внимание сразу на несколько направлений, ни одно из них не будет сделано качественно. Поэтому на каждый отрезок времени (полгода или год) выбирайте один канал в активную разработку. Он получает ваш фокус, отдельного ответственного и план проверки гипотез. Все остальные каналы в это время просто работают в текущем, отлаженном режиме и не требуют вашего погружения 🧭 Хотите определить, какой канал развивать следующим, и выстроить работу по проверке гипотез грамотно? Приходите на мою бесплатную часовую диагностику, я помогу вам в этом разобраться 👉https://clck.ru/3TsWcg