Неликвид на складе — это миллионы, которые не работают. Как их высвободить 💰
Неликвид на складе — это миллионы, которые не работают. Как их высвободить 💰 Все, у кого есть свой склад и остатки на нём, понимают, что часть товара зависла. А это серьёзные деньги, которые могли бы быть в обороте. С другой стороны, товар куплен, у него есть себестоимость, и продавать ниже неё не хочется, ведь это значит фиксировать убыток. Отсюда возникает противоречие: ждать чудес или не ждать? И речь обычно идёт о миллионах. У одной компании из моих клиентов на складе было 120 миллионов неликвида. Только вдумайтесь в эту цифру… А если эту сумму высвободить? Пусть даже не полностью, и пустить её в оборот, который проходит в среднем в три раза за год, то компания могла заработать гораздо больше, чем потеряла бы на дисконте 🧭 Что нужно делать? Первое — это выстроить механизм контроля закупок. Смотреть, как принимаются решения о закупке, и заранее видеть, где доля риска высокая. А не просто «давайте возьмём на склад», чтобы через год обнаружить, что товар не продаётся. Вы должны сразу понимать, что это могут не купить, либо клиент может не выкупить, либо товар вообще может перестать быть ходовым. У вас должна быть гипотеза, что товар не станет неликвидом, и вы её проверяете. Если видите, что гипотеза не выстрелила и товар не купили, признайте его неликвидом и начинайте снижать цену, но пока не резко. Дальше должна быть лесенка, как только вы понимаете, что время идёт, а продаж нет, то вы снижаете, потом ещё раз. Иногда продавать по таким ценам под своим брендом нельзя, тогда продавайте через другие компании, чтобы не ломать свой рынок 💡 Но что делать вам? Следить за появлением неликвида, за тем, как он стареет, как работают скидки и как деньги работают в вашем обороте. Если они будут лежат на складе миллионами, то вы не получите от бизнеса того, что позволил бы потенциал вашей бизнес-модели. Решения неприятные, но те, кто занимается торговым бизнесом, знают, что без этого невозможно. Как у вас происходит отслеживание неликвида? Как вы управляете оборотными средствами, чтобы не копился мёртвый груз на миллионы? Делитесь в комментариях. Если нужна помощь в выстраивании системы контроля закупок и управления неликвидом, приходите на бесплатную диагностику бизнеса. Я помогу вам высвободить замороженные средства и пустить их в оборот 👉 https://clck.ru/3VtrB2