Для того, чтобы каждый сотрудник был нацелен на конечную прибыль, введу мотивацию от об... — 17 сентября 2026 г. в 04:02:02.240
Для того, чтобы каждый сотрудник был нацелен на конечную прибыль, введу мотивацию от общей чистой прибыли. Достигнем всей командой цель по годовой прибыли - премию получит каждый! Были такие мысли? Уже применяли? Слышали идею от других? Цель такого подхода понятна, замотивировать на конечный результат всех сотрудников. Но инструмент выбран так себе. Ведь чей-то вклад будет выше. Чей-то ниже. Кто-то вообще своими "косяками" уменьшит конечный результат. Но премию получат все одинаково. Какая тут мотивация? Где тут справедливость? Скорее на выходе получим демотивацию самых продуктивных и полезных для бизнеса сотрудников. А при продолжении такой политики увидим их отток. Например, все подразделения (производство, маркетинг, продажи, логистика, склад и т.д.) сработали очень результативно, а бухгалтерия больше половины прибыли слила на налоги (неправильно рассчитывая их) и на штрафы от госорганов (не вовремя и неверно сдавая отчетность). Но все равно годовая цель по прибыли достигнута. Должна ли бухгалтерия наравне со всеми получить премию? Для меня вопрос риторический (а для вас?). 🤔 А как тогда действовать? Очень просто. Разработать стратегию. Определить, кто за что отвечает в рамках достижения общей цели, в рамках реализации стратегии. Оцифровать какой вклад должен дать каждый отдел и сотрудник, чтобы достичь этот результат (показатели и планы). И премию привязать к выполнению этих планов. Так сложнее. Это нагрузка на собственника (т.к. кроме него никто эти шаги не выполнит). Нужны определенные компетенции. Но только так правильно. В следующем посте сегодня опубликую кейс из практики. Пример более узконаправленный (по KPI), но данную мысль дополнительно раскрывает 👇