Кассовый разрыв и почему это вообще возможно. Как недопустить в своем проекте — 27 мая 2026 г. в 10:28:31.083
Кассовый разрыв и почему это вообще возможно. Как недопустить в своем проекте Парадокс, который многие не решаются назвать вслух: оборот 1-2-3 млн в месяц, а в какой-то момент нечем платить команде. А далее. Владелец начинает платить выручкой следующего месяца, денег не хватает на рекламу, сокращается трафик, выгорает база из-за постоянных запусков и... конец бизнесу, "приплыли") Это не значит, что бизнес-идея была плохой, но это значит, что есть ошибки в расчетах и управлении финансовым контуром. В эту ловушку я попала еще на старте: доход был 436 тыс., а расход по итогу - 640 тыс. Тогда мы пошли в тесты рк, так как был заблокирован рабочий канал трафика в нельзяграмме, и эти тесты быстро съели бюджет. С тех пор - сначала юнит по продукту, стоимость клиента, декомпозиция, а потом бюджет на рк. Выделю вам три типичных причины в онлайн-школе, которые быстрее всего приводят к кассовому разрыву: оплаты за курс приходят разом в дни запуска, а отдаете обязательства ученикам и платите команде вы равномерно каждый месяц; если не учитывать - разрыв; флагман даёт большую выручку, но с небольшой маржой 12–15% и на счёте остаётся меньше денег, чем ожидалось; если не знать - разрыв; рекламный бюджет растёт быстрее, чем пересчитывается юнит-экономика - нет понимания сроков возврата рекламных инвестиций; если не контролировать - разрыв. Кассовый разрыв не лечится тем, что "вот сейчас продадим больше и покроем минус". Он лечится тем, когда вы умеете управлять cash flow, "читать" сигналы в конверсиях, а не только видеть оборот по месяцу. Вы сталкивались с ситуацией: выручка есть, а платить нечем?