Почему мы говорим о кураторах сейчас? Как сохранить маржу продукта и прибыль проекта? — 21 мая 2026 г. в 08:50:11.701
Почему мы говорим о кураторах сейчас? Как сохранить маржу продукта и прибыль проекта? Вчера мы остановились на вопросе: сколько стоит проверка одного ученика? На этом вопросе многие впервые видят продукт по-настоящему, как предприниматель, а не автор. Потому что до этого школа смотрит на выручку. Запуск сделал 1,5 млн. Команда выдохнула. Учеников много. Эксперта разгрузили. Снаружи всё выглядит как рост. И вдруг оказывается, что продукт почти ничего не оставляет школе. Иногда уходит в минус. Самая опасная ситуация — когда школа растёт по выручке, но проседает по прибыли. Больше учеников. Больше команда. Больше процессов. Больше движения. О расходах на команду и других показателях прибыли писала также здесь. А собственник всё чаще спрашивает себя: почему денег стало меньше, хотя школа стала больше? Именно сейчас это особенно важно понять! До того как вы возьмете первого куратора. Перед тем как вводить кураторов, важно продумать несколько вещей. Сколько стоит проверка одного ученика? Сколько кураторских часов нужно на один поток? Какая оплата куратора заложена в стоимость продукта? Какая маржинальность у продукта сейчас? Что с ней будет, если добавить куратора? А если поток вырастет в два раза? Какие дополнительные расходы появятся вместе с кураторами? Кто будет управлять ими? Кто будет проверять качество обратной связи? Кто будет исправлять ошибки? И главный вопрос: куратор в вашей модели усиливает продукт и систему или съедает прибыль проекта? Это не значит, что кураторов вводить нельзя. На определённом этапе без них школа начинает упираться в потолок. Эксперт уже не может сам держать качество обратной связи и одновременно развивать продукт. Но кураторов нужно вводить не из состояния «эксперт больше не вывозит», а из позиции собственника: я понимаю экономику продукта и знаю, какую нагрузку он выдерживает. Есть ещё один важный момент. Куратору нельзя передать хаос из головы эксперта. Если эксперт сам пока проверяет домашки каждый раз «по ситуации», если критерии результата не описаны, если непонятно, что считается хорошей работой ученика, а что требует доработки, кураторство быстро превращается в новый источник проблем. Кураторов можно вводить, когда есть отработанная методология. Если вам важно, в следующий раз разберём, как понять, что методология уже готова к передаче кураторам, и как ввести их так, чтобы сохранить маржу продукта. 🔥 - важно, разберем 👌 - можно, но у меня все ок