—Какой у вас доход на текущем месте работы? — 9 июня 2026 г. в 05:51:40.473
—Какой у вас доход на текущем месте работы? Обычный вопрос. Но есть нюанс. Нужно ли отвечать на него честно, если у Вас зарплата ниже процентов на 50% той, которую Вам предлагают? Давайте разберемся. Для начала, почему так бывает. Вы —прекрасный управленец с хорошими профессиональными компетенциями и вдруг понимаете, что рынок убежал далеко вперед и ваш уровень зарплаты не соответствует его реалиям. Часто так бывает, если топ-менеджер работает в компании больше 10 лет, его ценят, но… зарплату не индексируют. Хорошо, если его годовые бонусы (порой «с барского плеча») иногда компенсируют низкую зарплату и приближают доход к рыночному. Но вот проблема— потенциальный работодатель не знает о том, какой Вы лояльный и профессиональный. И когда он слышит доход сильно ниже рынка его это серьезно настораживает. ❓Почему он еще работает за эти деньги? У него есть скрытые факторы (доли, «серые» выплаты, не финансовые выгоды, личные проблемы, проекты в других местах и т.п.). ❓Может быть он не так хорош, как кажется на первый взгляд? Резюме за него написали… Умеет хорошо говорить, а по факту не результативен… И если первое можно выяснить в ходе интервью, то второе придется расследовать с особой тщательностью. Рекомендации, обсуждение кейсов, проверочные задания. Никто не хочет теперь рисковать. А если у работодателя есть пул достойных кандидатов, из которых можно выбрать, то будет ли он заморачиваться с проверками? По секрету скажу, что если Вы зацепили акционера и «химия случилась», то будет. Но бывает, что 50/50. Итак, как нивелировать эту разницу между реальностью и рынком? 📌Если Вы действительно получаете достойные бонусы, называйте не зарплату в месяц, а годовой доход. Лучше по самой высокой планке. Например, прошлый год не всем позволил получить 100% переменную часть, назовите сумму удачного года. 📌Объясните ситуацию честно. Ключевая идея: ваш текущий доход ниже рынка не из-за проблем с вашими компетенциями, а из-за специфических обстоятельств, которые уже не актуальны. «На текущем месте я получаю в месяц 250000 рублей, что действительно ниже рынка примерно в 2 раза. Это связано с тем, что (это был стартап/ компания находилась в стадии реструктуризации / в компании была нестандартная система оплаты / я работал в регионе, где уровень дохода ниже…). Однако за время работы я приобрёл (опишите конкретные навыки) которые сейчас соответствуют уровню (позиция, на которую претендуете) и рыночной стоимости. Мой ожидаемый уровень дохода от (назовите конкретную цифру), структуру дохода я готов обсуждать. Этот уровень соответствует рынку для этой роли с учётом моего опыта и результатов» Здесь вы и причину объясняете, и исключаете «подводные камни», и демонстрируете, что знаете свою реальную стоимость. И конечно-же подчеркивайте всегда свою ценность для компании. ❗️Главное — ваш тон должен быть уверенным, без оправданий. Чтобы потенциальный работодатель убедился, что разрыв в доходе объясняется внешними факторами, а не вашими недостатками. Удачи! 🍀 Инна Можайская Читайте меня в Телеграм #инструкции_по_применению 9.06.2026