Миф: чтобы зарабатывать больше, нужно больше рекламы 📢
Миф: чтобы зарабатывать больше, нужно больше рекламы 📢 Частый совет в нише: не хватает денег, значит нужно больше рекламы, больше охватов, больше новых людей. Это работает только наполовину. Реклама решает задачу привлечения. Она не решает задачу удержания. Если из 10 новых клиентов после рекламы возвращается 2, увеличение рекламного бюджета в 3 раза даст в 3 раза больше новых людей, но те же самые 20% удержания. Деньги на рекламу растут, а системная проблема остаётся нетронутой. Прежде чем вкладывать в привлечение, есть смысл проверить: что происходит с уже пришедшими клиентами, возвращаются ли они, и почему нет, если не возвращаются. Часто именно здесь, а не в отсутствии рекламы, находится настоящая точка роста дохода. Считала когда-нибудь, сколько из новых клиентов у тебя реально возвращается второй раз?