Моя точка -не всегда подписанный договор.
Моя точка -не всегда подписанный договор. Когда я говорю о необходимости расставлять точки, не имею в виду, что каждый разговор должен заканчиваться продажей. В сложных переговорах путь от первого контакта до подписания договора может состоять из множества этапов. Для меня результатом отдельного разговора может быть согласованный следующий контакт, утверждённые опции предложения или договорённость о рассмотрении документов. Главное, чтобы я понимал, чего удалось достичь и какое действие должно последовать. При этом я не хочу и вам не советую придумывать промежуточные результаты только ради отчётности на планерке. Если разговор не привёл к продвижению сделки, так и фиксирую пока висит в неопределенности. Расставлять точки -значит завершать каждый этап, и переходить на следующий.