Не учим быть РОПом. Учим перерасти РОПа
Не учим быть РОПом. Учим перерасти РОПа Последние недели я много писал здесь о том, почему хороший отдел продаж ещё не означает хорошую коммерческую систему. О ручном управлении. О CRM. О маркетинге. О собственнике. Об ИИ. И все эти темы связаны одной мыслью: роль руководителя продаж меняется. Сегодня недостаточно хорошо знать скрипты, контролировать менеджеров и проводить планёрки. Потому что коммерческий результат создаётся гораздо шире отдела продаж. Можно идеально продавать не тому сегменту. Можно получать дешёвые лиды, которые никогда не станут прибыльными клиентами. Можно автоматизировать неправильный процесс. Можно выполнить план по выручке и недополучить прибыль. Можно нанять сильных менеджеров в систему, которая не умеет ими управлять. Именно поэтому внутри «Академии системных продаж» мы запускаем программу: «Архитектура коммерческой системы 3.0» Мне важно сразу сказать, чего мы не хотели делать. Не хотели создавать ещё один курс: «как проводить планёрки»; «как мотивировать менеджеров»; «как настроить CRM»; «как контролировать отдел продаж». Таких материалов и так достаточно. Наша задача другая. Мы взяли то, что много лет внедряли в реальных консалтинговых проектах «Бизнес-Архитектора», и перенесли это в образовательный формат. За годы работы мы реализовали более 350 проектов. И почти всегда сильный результат появлялся не из-за одного инструмента. Приходилось связывать: - стратегию; - целевую аудиторию; - продукт; - маркетинг; - продажи; - сервис; - экономику; - команду; - показатели; - CRM; - аналитику; - автоматизацию; - ИИ; и работу с собственником. Поэтому главный результат программы — не сертификат. За 12 недель участник должен собрать архитектуру коммерческой системы собственной компании. Не учебной. Своей. Со своими менеджерами. Своей CRM. Реальной воронкой. Собственным маркетингом. Существующими ограничениями. Формат тоже сделали принципиально небольшим: — до 5 участников; — два живых занятия в неделю; — во вторник разбираем методологию и следующий шаг; — в четверг смотрим внедрение и корректируем; — программу веду лично я; — к отдельным задачам подключаем профильных экспертов. И есть важное условие. Мы берём только тех, у кого уже есть действующий отдел продаж и возможность внедрять изменения. Если вы только хотите когда-нибудь стать РОПом — программа не для вас. Если нужен курс по личным продажам — тоже нет. Если нужен просто сертификат — смысла идти почти нет. Программа нужна руководителю, который уже отвечает за результат и понимает: старых инструментов ему становится мало. Возможно, он уже хороший РОП. И именно поэтому пора двигаться дальше. Мы называем следующую роль: Архитектор коммерческой системы. Человек, который управляет не отдельными менеджерами и даже не просто отделом продаж. Он управляет системой получения выручки и прибыли. Если узнаёте себя — можно начать с личного разбора. Посмотрим вашу текущую систему, главное ограничение и определим, есть ли смысл идти в программу. 👉 Записаться на личный разбор А если хотите сначала разобраться самостоятельно: 👉 Получить Карту развития РОПа