💰 Вы не зарабатываете больше не потому, что мало работаете. А потому, что работаете не...
💰 Вы не зарабатываете больше не потому, что мало работаете. А потому, что работаете не над тем. В торгово-производственных компаниях есть одна опасная иллюзия. “У нас сложный продукт. Значит, если менеджеры заняты — продажи должны быть”. На практике всё наоборот. Я десятки раз видел картину: производство загружено, менеджеры сидят с утра до вечера, звонят, считают, переписываются, а прибыль — минимальная. Почему так происходит? Потому что в таких компаниях почти никогда не смотрят на структуру дня и структуру денег. — Менеджеры делают много действий, которые не приносят выручку — Основные деньги приходят из 1–2 каналов, но фокус размазан — Время тратится “на всё сразу”, а не на то, что даёт результат И самое неприятное — руководитель это чувствует, но не может объяснить цифрами. 📌 Если у вас производство и вы не можете чётко ответить: — какие действия менеджера приносят 80% выручки — сколько времени он тратит именно на них — где конкретно теряются сделки значит, вы управляете продажами на ощущениях. В таких ситуациях я всегда начинаю с простого шага — проверки отдела продаж, чтобы увидеть реальные потери, а не гадать. Ссылка на проверку — в закрепе. Это не “для галочки”, а чтобы понять, куда вы сейчас сливаете деньги.