20 способов увеличить продажи, прежде чем тратить больше денег на рекламу
20 способов увеличить продажи, прежде чем тратить больше денег на рекламу Когда в бизнесе не хватает продаж, первая реакция собственника обычно вполне понятная: нужно больше клиентов. Добавить рекламный бюджет. Найти новый канал. Переделать сайт. Нанять ещё одного маркетолога. Но за годы работы с отделами продаж я много раз видел другую ситуацию: клиентов бизнес уже получает достаточно, просто часть денег теряется по дороге от заявки до сделки. Менеджер один раз позвонил и больше не вернулся к клиенту. Коммерческое предложение отправили — и ждут. Отказников никто повторно не поднимает. Старая клиентская база лежит без движения. Повторные продажи происходят случайно. CRM заполнена, но собственник всё равно не понимает, где именно рушится конверсия. А потом компания покупает ещё больше заявок и отправляет их в ту же систему. Поэтому я собрал практическое руководство: «20 способов увеличить продажи» Внутри — 20 конкретных действий, которые мы используем при работе с отделами продаж. Вы сможете проверить: — сколько денег осталось в существующей клиентской базе; — какие потерянные и зависшие сделки ещё можно вернуть; — как получить больше продаж из уже имеющихся заявок; — где менеджеры теряют клиентов; — что изменить в CRM, воронке и управлении; — какие новые точки роста стоит подключать после того, как устранены текущие потери. Это не список в духе «мотивируйте сотрудников и больше звоните». Возьмите руководство, пройдите все 20 пунктов и возле каждого поставьте одну из трёх отметок: «Уже делаем» / «Нужно внедрить» / «Проверить». А затем выберите три пункта, которые способны сильнее всего повлиять на деньги в ближайшие 90 дней. Коротко обо мне, если мы ещё не знакомы. Я Михаил Командышко, основатель компании «Бизнес-Архитектор». Более 10 лет занимаюсь построением и развитием системных отделов продаж. За это время мы с командой приняли участие более чем в 350 проектах: производство, оптовая торговля, строительство, логистика, услуги и другие направления. Мы не рассказываем собственникам, как «надо правильно продавать» в теории. Заходим внутрь действующего бизнеса, разбираем цифры и процессы, выстраиваем CRM, найм, мотивацию, контроль, работу руководителя и менеджеров — то есть собираем продажи как управляемую систему. И именно из этой практики появились эти 20 способов. 📎 Заберите руководство «20 способов увеличить продажи». Пройдите его спокойно, не пытаясь внедрить всё за один день. А если после прохождения обнаружите, что 5–7 пунктов у вас вообще не работают или вы не понимаете, за что хвататься в первую очередь, запишитесь ко мне на разбор отдела продаж. Посмотрим вашу ситуацию, найдём основные точки потерь и определим три изменения, с которых имеет смысл начать именно в вашем бизнесе. Сначала заберите деньги из существующей системы. И только потом покупайте ей больше трафика. Скачать "20 способов увеличить продажи без увеличения рекламного бюджета"