Статус клиента не должен уменьшать мой.
Статус клиента не должен уменьшать мой. Некоторые продавцы боятся ЛПРов. То есть, чем выше должность клиента напротив, тем сильнее продавец начинает вести себя неестественно. Увы, но такое тоже бывает. Продавец начинает слишком много соглашаться, бояться возразить или торопиться понравиться. Напоминаю простую вещь, что должность клиента определяет его полномочия, но не делает аргументы продавца менее профессиональными. Продавец приходит к клиенту обсуждать бизнес. Не нужно стесняться и уж тем более боятся говорит ь клиенту, что понимает его позицию, но видит ситуацию несколько иначе. Продавец должен вести себя с достоинством и без заискивания перед клиентом, в независимости от его статуса. Уважать статус клиента - не значит отказываться от собственного. Перед продавцом не начальник, а его клиент. Уважение к его статусу не означает уважение к его требованиям. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119