Как я уволил “нормального парня” и перестал мучиться
Как я уволил “нормального парня” и перестал мучиться Одна из самых распространённых и самых дорогих ошибок собственника — фокусироваться на тех, кто работает плохо, и при этом не замечать тех, кто реально тянет результат. Посмотрите на себя честно. О ком вы чаще всего думаете в течение дня? О том менеджере, который стабильно выполняет план? Или о том, кто снова не дотянул, накосячил, сорвал срок, недозвонился? В 90% случаев внимание собственника уходит именно туда — к слабым. В чём здесь ключевая ошибка Когда сотрудник работает хорошо, мы его “оставляем в покое”. Он не создаёт проблем — значит, как будто всё нормально. А вот тот, кто не тянет, начинает забирать всё внимание: — разговоры, — попытки “раскачать”, — обучение, — объяснения, — надежды, что “ну ещё чуть-чуть и пойдёт”. Именно в этот момент сильные сотрудники оказываются за пределами фокуса. Они видят простую картину: — я делаю результат, — ко мне нет внимания, — а всё время и энергия уходят к тем, кто не тянет. Это напрямую бьёт по прибыли. Мой управленческий принцип Я для себя принял очень простое правило: сильных — усиливаем, слабых — быстро отпускаем. Не “лечим”, не “дотягиваем”, не “вдохновляем”. Если человек системно не выполняет план — вопрос не в мотивации. Вопрос в несоответствии роли. Как это должно работать в системе Если в отделе продаж есть нормальная система, цифры и прозрачность, логика становится простой. Например: — у вас 3 менеджера, — раз в 3 месяца вы смотрите показатели, — тот, кто стабильно худший — выходит из системы, — на его место приходит новый кандидат. Проходит ещё 3–6 месяцев — снова смотрите цифры. Слабый уходит, сильные остаются и усиливаются. Без эмоций. Без драм. По показателям. Что это даёт на дистанции Эта механика даёт почти 100% вероятность, что за 9–12 месяцев у вас сформируется очень сильный отдел продаж. Не из “звёзд”. А из людей, которые: — умеют работать по системе, — держат цифры, — дают прогнозируемый результат. И да — увольнять слабых страшно. Но постоянная работа с ними делает слабее вас и бизнес. 💬 Напишите честно: о ком вы сейчас думаете больше? 1️⃣ о сильных 2️⃣ о слабых 3️⃣ обо всех сразу 4️⃣ “у меня сейчас нет системы, всё в ручном режиме” По самым частым ответам разберу, где именно собственники теряют деньги из-за управленческого фокуса.