Почему сильные менеджеры обходят ваш бизнес стороной
Почему сильные менеджеры обходят ваш бизнес стороной Или почему хороший менеджер не никогда не приходит в хаос. Есть одна вещь, которую собственники часто не хотят принимать. Сильные менеджеры не идут “на веру”. Они не приходят в компании, где: — “пока всё в голове”, — “давай сначала выйдем, потом настроим”, — “ты просто звони, а дальше разберёмся”. Это не высокомерие и не лень. Это опыт. Хороший менеджер уже обжигался в таких местах. Он знает, чем это заканчивается. Как сильный менеджер выбирает работу Сильный менеджер смотрит не на красивые слова, а на правила игры. Ему важно понимать: — что за продукт он продаёт, — есть ли понятная воронка, — как считаются цифры, — кто и как контролирует результат. И, кстати, важный момент. Продукт продавать всегда легче, чем услугу. Особенно если вы производитель, а не перепродавец. Когда продукт понятный, упакованный и с чёткой ценностью, нанимать менеджеров становится в разы проще. Откуда берётся текучка в отделе продаж Чаще всего увольняются не потому, что “люди слабые”. А потому что в компании бардак и денег нет. А это одно напрямую вытекает из другого. Когда: — нет нормальной CRM, — процессы не описаны, — каждый день новые правила, — нет стабильного плана действий, менеджеру приходится изобретать работу. Самому думать: — кому позвонить, — где взять базу, — что сказать клиенту, — как закрывать сделку. Для продаж это убийственно. Важная правда про менеджеров по продажам Менеджеры — не стратеги и не архитекторы системы. И это нормально. Они хорошо делают свою конкретную задачу, если эта задача чётко описана. Им нужен: — понятный план, — либо база звонков, либо входящие заявки, — CRM, где видно, что делать дальше, — скрипты и регламенты, по которым можно работать, — ясные показатели и контроль. Когда это есть — текучка падает, эффективность растёт, результат становится стабильным. Проверено на практике Я видел это более чем в 350 компаниях. Где есть система — там люди держатся и дают результат. Где “давай пока так, потом разберёмся” — текучка и хаос. Поэтому если менеджеры от вас уходят — в 80% случаев дело не в людях. Дело в системе. 💬 Напишите честно: что у вас сейчас в отделе продаж? 1️⃣ Чёткие процессы и правила 2️⃣ Частично есть, частично хаос 3️⃣ Всё держится на людях 4️⃣ Хаос, но “как-то продаём” По самым частым ответам разберу, что именно мешает нанять и удержать сильных менеджеров.