#MBAнаПальцах . Сегодня про #EBITDA.
#MBAнаПальцах . Сегодня про #EBITDA. Давеча заходит собственник клиники в разговор про инвестиции. Глаза горят, оборот растёт, врачи заняты, запись плотная - жизнь удалась. "Ещё докрутим малёха и будем искать инвестора." А инвестор в своём аккуратном мире цифр задаёт всего один вопрос: EBITDA покажите. Но вдруг рассказ вместо ответа: да у нас выручка выросла на 30%, команда у нас - огонь, подход самый уникальный - таких, как мы, просто нет, пациенты нас любят - вторичка на повторке. Инвестор: "Ясно, а EBITDA где?" Пауза. EBITDA - это не бухгалтерская забава для скучающих. Это способ отделить бизнес от всего, чем вы его прикрываете. Если перевести на человеческий: сколько зарабатывает сама клиника, если убрать кредиты, налоги и прочую мишуру. Не как у вас красиво сходится отчёт, а как живёт сама модель. И оказывается, что клиника может быть полной пациентов... и при этом не зарабатывать операционно. Прям вообще. Просто деньги заходят - и сразу выходят. Как гости на неудачном мероприятии. Рынок не покупает вашу загрузку, он покупает вашу прибыль. Причём не любую, а ту, которая остаётся после всей операционной деятельности. И стоимость клиники считают не по экстерьеру и не по количеству кабинетов. Её считают от способности бизнеса генерировать деньги - EBITDA. 3 вопроса: - где вы реально зарабатываете? - за счёт чего именно? - и что будет, если уйдёт один ключевой врач? И инвестор, строго говоря, здесь фигура факультативная. Его можно не звать, не ждать и даже мысленно отменить, чтобы не нервировал. Вопрос остаётся, кхм, в другой плоскости, куда менее театральной и потому куда более показательной: вы управляете экономикой клиники или аккуратно живёте внутри конструкции, которая по счастливому стечению обстоятельств пока не развалилась? Как бы это мягче.. в хобби. Просто дорогом очень. EBITDA - это не показатель для больших сетей. Это способ из ощущений перейти в систему, и размер клиники тут не имеет значения.