💡 Бывшие таксисты скупают агентства недвижимости в Англии. Разбираю, что мы можем скоп... — 3 августа 2026 г. в 14:52:01.366
💡 Бывшие таксисты скупают агентства недвижимости в Англии. Разбираю, что мы можем скопировать Послушал интервью Ильи Дроздова и Дана Лифшица – фаундеров британского Dwelly. Оба из такси: первый запускал Uber в России, второй рулил Gett в Британии. Дроздов потом еще сделал ПИК-Аренде. Модель простая до неприличия. Покупают локальное агентство – 10–20 человек, тысяча квартир, £1–2 млн выручки, маржа процентов десять. Сажают его на свою ИИ-платформу и поднимают маржинальность в три-четыре раза. Первое агентство взяли в Халле за полмиллиона фунтов при выручке 1,2 млн. Где они сейчас: • куплено 17 агентств, под управлением 15 000 объектов • £350 млн аренды в год – это топ-10 агентство Британии • $93 млн подняли в феврале и $170 млн в июле, из них 75 – долгом • один менеджер ведёт 300+ объектов вместо привычной сотни (цифра их собственная) Почему это работает. В Англии аренда устроена иначе: собственник отдал ключи – и всё. Дальше агентство само собирает деньги, держит депозит, чинит котёл и отвечает за справки. Поэтому, покупая такое агентство, ты покупаешь не список контактов, а выручку, которая капает каждый месяц годами. Рынок под это идеальный: 5 млн съёмных квартир, порядка 20 тысяч агентств, комиссия около 10%. У крупнейшего игрока страны – 1% рынка. Раздроблено в пыль. Планы – $100 млн выручки к концу года, дальше Европа. Свежие деньги пойдут в платформу, покупки и допродукты собственникам: страховки, гарантия аренды, финансирование. Про десятилетний горизонт говорят вслух «IPO на 100 миллиардов». Что сказать? Идея-то не новая. Покупать готовые бизнесы, выстраивать нормальные процессы и делать их прибыльнее – этим private equity (фонды, которые скупают компании целиком и перепродают дороже) занимается больше, чем полвека. Новое здесь ровно одно: ИИ резко удешевил саму перестройку, и схеме дали новый импульс. Поэтому туда сейчас ломанулись все подряд. Вопрос – можно ли это повторить у нас? С покупкой агентств – сомневаюсь. Агентский бизнес в России до сих пор не структурирован: системных компаний с гарантированной клиентской базой практически нет. Сдал квартиру, получил разовую комиссию, разошлись. Дальше собственник крутится сам. И у меня та же развилка. Я строю ИИ платформу по инвестициям в недвижимость – и мне тут купить некого. Компанию с активами в коммерческой недвижимости купить можно, но не думаю, что управление торговым или офисным центром с помощью ИИ даст двух-трёхкратный результат, как у ребят. Всё упирается в объём одинаковой ручной работы. У них ИИ оптимизирует переписку с жильцами, вызов сантехника, согласование сметы, сбор денег – тысячи мелких операций каждый месяц. У собственника торгового центра – сорок арендаторов и один бухгалтер. Экономить не на чем. А вот у нашего агента ручного труда не меньше. Прозвоны, показы, подбор, сверка документов, сопровождение сделки – всё руками. Поэтому развилка у нас другая: не скупать агентства, а вооружить агентов – собрать по-настоящему мощную платформу и продавать её тем, кто уже работает в рынке. Покупать всё равно нечего. В британском понимании клиентов у российского агентства нет – есть довольно хаотичный набор лидов, который завтра уйдёт вместе с уволившимся агентом. ✔️ В итоге, под ИИ надо брать не технологичный бизнес, а рутинный: много одинаковой ручной работы, повторяющаяся выручка, раздробленный рынок. В Британии из этого собирается покупка агентств. У нас пока – только продажа им инструмента. ❓ И вот тут мне интересно ваше мнение: чем в российской недвижимости можно управлять с помощью ИИ настолько эффективнее, чтобы за это кто-то платил? Пишите в комментарии – где искать бабки? #интересно