Как мы сдали квартиру на 30% выше рынка в локации без метро
Как мы сдали квартиру на 30% выше рынка в локации без метро До того, как запустить продукт меблировки для клиентов, мы сначала начали тестировать его на наших квартирах. И только когда мы обкатали продукт и выстроили команду – стали работать с клиентами. И вот пришло время рассказать о самой первой квартире, которую мы обставили – в ЖК «Первый Московский». Однушка, 38 метров. Цель – сдать квартиру выше рынка. В этой квартире было допущено много ошибок, и смета вышла сильно высокой из-за экспериментов – около 1,3 млн. Для сравнения: вторая квартира, которую мы обставили в Саларьево вышла уже около 870 тысяч по смете, хотя по метражу и планировке аналогична этой. Писал про этот кейс тут. Но в Саларьево Парке мы готовили квартиру на продажу и в итоге продали по самой высокой цене в комплексе. А сейчас смотрим на ЖК «Первый Московский», где метро вообще нет и до него нужно специально добираться. И снова показали результат сильно выше ожидаемого. Кстати я много раз говорил, что метро вообще не влияет на аренду и если у вас грамотная меблировка. Наличие метро - огромнейший миф с точки зрения сдачи квартиры. Есть очень короткий гайд, как сдавать квартиры по рыночной цене. Выставляете цену -> нет звонков один день -> понижаете цену. И так повторяете это действие, пока не начнутся звонки. Звонок услышали - цену остановили. Огромная глупость сидеть несколько недель и ждать, когда на квартиру обратит внимание тот сказочный арендатор. Это как на рыбалке: если не клюет - значит в озере рыб нет. Так вот. Сначала мы выставили квартиру за 75 тысяч – тишина. Опустили цену до 74 – опять тишина. На следующий день понизили до 73. Оп, два звонка. Один человек передумал, а второй человек дошел до показа. В итоге отдали ему за 70 тысяч. Допускаю, что ушла бы дороже, но лучше чуть уступить и отдать сразу, чем сидеть и ждать следующей «поклевки» на 3 тысячи больше. Но факт остается фактом. Наша квартира ушла за 70 тысяч рублей в локации без метро за 2 дня экспозиции. Вторая цена - 65 тысяч, где собственник месяц ждет у моря погоды, а третье уже за 60, где ситуация, в целом, аналогичная. Фактический рынок - 50-55 тысяч рублей, а, стало быть, наша квартира моментально ушла на 30% выше рынка. И вот что я вам твержу про рынок аренды, но мне почему-то вечно никто не верит. И это лишнее подтверждение зачем мы на этом рынке находимся. Наши квартиры в 10 км от МКАДа уходят за такую же стоимость, как другие у МКАДа с метро. И когда меня спрашивали за сколько можно было бы сдать нашу квартиру в Саларьево Парке, я говорил, что за 90 она ушла бы влет. И люди крутили пальцем у виска. Но без ложки дектя тут не обошлось. Не могу сказать, что это идеальный результат по себестоимости – сама мебелировка вышла объективно дорого. Но если бы мы применили те же оптимизированные решения, что и в Саларьево, то затраты были бы ниже, а доходность по итогу выше. Именно поэтому мы сначала всё отрабатываем на своих квартирах. За наш опыт платим мы, а не вы - вот отличительная особенность нашей компании. Теперь у нас есть готовые пакеты и чёткое понимание, как должна выглядеть квартира, чтобы она сдавалась быстро и дорого. А главное, что мы это подтвердили уже не одним кейсом – все наши квартиры продаются выше рынка, сдаются выше рынка и времени на это уходит всегда меньше, чем у всех остальных конкурентов. И именно поэтому у нас продукт меблировки – без вмешательства заказчика. Вы просто отдаёте нам квартиру и не забиваете голову лишними мыслями и беспокойствами - мы все сделаем за вас в @ProLifeinv и, к тому же, сделаем это превосходно: быстрее, чем заявляем и дешевле, чем заявляем. Потому что главный смысл меблировки под аренду и продажу – чтобы квартира ушла выше рынка при оптимальной смете. Мы не реализуем ваши хотелки и желания. Мы просто цинично делаем за минимальный прайс то, что уходит в аренде и продаже за максимальный прайс.