Конкуренция! Как это продавать? Как это сдавать? Там же столько квартир!
Конкуренция! Как это продавать? Как это сдавать? Там же столько квартир! Постоянно слышу это возражение у клиентов. А знаете, что происходит на самом деле? Конкуренция отсутствует. Ее просто нет. Ну кроме аренды в Матвеевском кластере 😅 Но даже там я недавно смотрел и увидел только 4 хорошие квартиры, которые ушли на следующий день с экспозиции. А в остальной части Москвы конкуренция отсутствует. Но это касается качественного предложения. Если вы зададитесь вопросом покупки ликвидной квартиры в определенном комплексе, вы будете удивлены, что либо их нет, либо они стоят неадекватно дорого. Давайте разберем жилой комплекс «Достижение». В доме продается 85 квартир. Казалось бы, выбирай – не хочу. Цены – от 500 тыс. ₽/м². В этом комплексе есть два типа ликвидных квартир: 3–4 этаж во двор и высокие этажи в 5–6 секции. То есть ликвид – примерно 15% предложения. И выходит, что из 85 квартир в экспозиции всего 5 ликвидных, из них одна студия и четыре евро-2. Евро-3 и евро-4 ликвидных нет. Заходим посмотреть, что с ремонтом продается. В экспозиции 19 квартир. Из них только одна с качественным ремонтом по цене 940 тыс. ₽/м². И там еще вопрос по видовым характеристикам. Скорее всего с ними тоже не все хорошо. Заходим в аренду. 20 квартир. Есть хорошая студия за 95 тыс. ₽, евро-2 за 167 тыс. ₽, евро-3 за 220 тыс. ₽. И все. На остальное без слез не взглянуть. И такая ситуация во всех жилых комплексах. Вроде заходишь – 200–300 квартир в продаже. А когда начинаешь выискивать ликвид, то оказывается, что за него хотят на 20–30% больше, чем первая цена в комплексе. И в аренде то же самое. Как только встречается квартира с хорошим ремонтом, то она сдается за очень дорого. И вопрос конкуренции очень хорошо нивелируется правильными действиями: выбором ликвидного лота, а также выполнением качественного ремонта и меблировки. Если вы выполните эти пункты, то вашу квартиру оторвут почти моментально выше рынка. Потому что желающих много, а предложения недостаточно.