Как мы одобряем даже самые сложные случаи ипотек нашим клиентам
Как мы одобряем даже самые сложные случаи ипотек нашим клиентам Девять месяцев назад мы нашли лучшего ипотечного брокера с опытом в нише более 15 лет. И с тех пор у нас был только один случай, когда мы не смогли офорить ипотеку клиенту. При одобрении самое главное – внимательно изучить документы клиента, знать как работает каждый банк и рассматривать все возможные стратегии. И именно от полноценного анализа зависит правильный выбор банка, сбор нужных документов и вероятность получения одобрения. Собрал для вас три истории из нашей практики со сложным одобрением. История №1 Клиент – индивидуальный предприниматель на патентной системе налогообложения, которую многие банки не принимают в качестве подтверждения дохода. Супруга не работает и находится в декрете, поэтому полноценным заемщиком быть не могла. При более глубоком анализе выяснилось, что у клиента есть действующее ООО, но обороты там минимальные, поэтому как собственник бизнеса он также не проходил. Дополнительно ситуацию осложняли сроки: до изменения условий семейной ипотеки оставалось совсем немного времени, и сделку нужно было провести до 1 февраля. Изучив условия банков, нашли решение. Выбрали банк, который рассматривает собственников бизнеса без глубокого анализа финансовой отчетности предприятия, правильно оформили справки о доходах, учли кредитную нагрузку, которая была далеко не маленькой, подали заявку и получили одобрение на 12 миллионов рублей. Благодаря многолетнему сотрудничеству с банками клиента записали на сделку без очереди, хотя к тому моменту уже на рынке был ажиотаж из тех, кто хотел успеть попасть в последний вагон. Итог – сделка состоялась 30 января, все условия семейной ипотеки были соблюдены, клиент остался доволен. История №2 Клиент официально работал на двух предприятиях. Ипотека оформлялась по рыночной ставке, а значит ежемесячный платеж получался достаточно большим. До обращения к нам клиент самостоятельно подал заявку в один из топовых банков и получил одобрение только на 15 миллионов рублей вместо необходимых 30. Для получения нужной суммы мы привлекли супругу, правильно оформили все анкеты и справки, рассчитали необходимый доход с учетом кредитной нагрузки. Также выяснили, что у клиента есть дополнительный доход, который тоже был учтен. В результате получили одобрение на сумму больше необходимой в 33 млн. Кроме того, за счет имеющихся у нас преференций смогли добиться снижения процентной ставки и сделка успешно состоялась. История №3 Молодая семья с ребенком, которому всего несколько месяцев. Мама находится в декрете. Папа имеет хороший доход, но не является гражданином РФ, а значит во многих банках не может быть заемщиком. По новым условиям семейной ипотеки заемщиками должны быть оба родителя, поэтому для большинства банков такая ситуация является стоп-фактором. Мы провели мозговой штурм и нашли банк, где для нерезидентов существует возможность исключить супруга из сделки через брачный договор. Но оставалась еще одна проблема. Супруга до декрета работала официально, однако пособие по беременности и родам не может использоваться как подтверждение дохода. В качестве исключения удалось договориться с работодателем, чтобы был подтвержден доход без указания того, что мама находится в декретном отпуске. Получили одобрение в одном из банков на 12 млн. И дальше нас ждало еще одно серьезное испытание. Но не будем раскрывать сразу все секреты. Вот именно для этого мы и искали ипотечного брокера, чтобы решать сложные задачи клиентов в подборе и получать одобрения там, где их почти невозможно получить. Это все входит в стоимость подбора и если одобрения не случается, мы просто возвращаем предоплату.