Бесплатный подбор на вторичке – это всегда развод и скрытый платёж
Бесплатный подбор на вторичке – это всегда развод и скрытый платёж Если на первичке у вас ещё есть маленький шанс купить выгодный лот с бесплатным брокером, то на вторичке это практически невозможно. Бесплатного подбора просто не существует. Хотя многие уверены, что он есть. У вас должен сразу возникнуть вопрос: почему специалист несколько месяцев своей жизни хочет потратить на меня бесплатно? Работы много: подбор объектов, переговоры с продавцами, время на поездки и просмотр. Всё это может затянуться на месяцы. И всё это конечно стоит денег. И если платите не вы – платит продавец, но из вашего кармана. Просто вы об этом не узнаете. Как это работает на практике: Мы сами продаём свои объекты во флиппинге и заранее закладываем в цену объекта комиссию агента – примерно 1,5%. И когда звонит агент, всегда первый вопрос: комиссию выплачиваете? И мы говорим: конечно, «три % - пополам»! Потому что для нас очень важна скорость продажи. Поэтому мы идем на этот шаг и работаем как весь рынок. А есть продавцы, кто выставляет цену без торга. Или просто с минимальным торгом. И шлет лесом всех агентов. И такой вариант, естественно, агент вам не предложит. И у вас два варианта: вам либо не покажут хороший вариант, либо вы за него переплатите. Точнее оплатите «бесплатную» услугу, которую заботливо заложили в стоимость вашей квартиры. И очень вероятно, что намного больше денег, чем если бы вы сразу обратились к платному специалисту и для вас это было прозрачно. Справедливости ради, есть и третий благоприятный исход. Это когда агентство продавца действительно распилит с вашим агентом свое вознаграждение. В этом случае вы получите рыночный прайс. Для статистики, из 23 квартир, купленных под флиппинг и наших клиентов в подборе за последние три месяца, у нас была только одна сделка с комиссией агентства. Потому что если комиссия за счет меньшего торга - мы от нее отказываемся. Скорее всего единственные в Москве.😁 Недавно у нас был показательный случай. Покупателя на один из объектов во флиппинге привёл агент. Квартира ему очень зашла. Через несколько дней он звонит и говорит: «Давайте скидку на размер комиссии, я буду брать без агента». Полгода человек ездил с агентом по Москве, тратил время и посмотрел десятки вариантов. В итоге агент нашёл ему лот – и клиент просто решил его кинуть, чтобы квартира вышла дешевле. Кстати, часто поэтому бесплатные агенты еще и работают на отлюбись, потому что таких резиновых людей тоже много. И я не защищаю агентов. Просто раз уж решили пользоваться их услугами, то соглашайтесь на правила игры. А если нет - идите искать самостоятельно. По итогу мы отказали. Сказали, что в любом случае комиссию выплатим и дополнительную скидку не дадим. В результате сделка не состоялась. И да, мы от этого не выиграли. Но мы свое лицо держим в любой ситуации. Запомните: если что-то для вас бесплатно – значит это оплатил кто-то другой. И чаще всего этот «кто-то» – вы сами, просто не знаете об этом. А самое опасное в таком подборе на вторичке – это то, что вы не видите 95% рынка, ваша выборка очень ограничена и вы упускаете действительно выгодные варианты.