Уравниловка убивает желание стараться.
Уравниловка убивает желание стараться. Представьте ситуацию. Одни продавцы тащат результат, берут на себя ответственность, вытаскивают сложные сделки, остаются с клиентом там, где другой давно бы отступил. А рядом работают человечинки, которые просто присутствует. Делает необходимый минимум, избегает ответственности и прекрасно существует внутри системы. Но отношение руководителя ко всем практически одинаковое. Продавец какое-то время будет продолжать работать. Но рано или поздно у него возникнет совершенно закономерный вопрос: «Зачем мне стараться больше, если руководитель не видит разницы между мной и человечинками?» И дальше обычно происходит одно из двух. Либо продавец начинает работать вполсилы, либо начинает искать другую компанию. Если руководитель не различает результат и имитацию деятельности человеченками, он неизбежно начинает поощрять имитацию. Зачем делать больше, если можно делать вид и получать примерно то же самое? В результате продавцы постепенно уходят, а человеченки остаются. И через некоторое время руководитель обнаруживает, что команда вроде бы есть, люди на местах, отчеты пишутся, совещания проводятся - а продавать некому. .