Сильному продавцу нужна свобода.
Сильному продавцу нужна свобода. Есть еще один способ потерять хорошего продавца - начать чрезмерно его контролировать. Некоторые руководители почему-то считают, что контроль должен быть одинаковым для всех. Поэтому начинают проверять каждый шаг сильного сотрудника, вмешиваться в его работу, ограничивать инициативу и требовать постоянного согласования даже там, где человек уже много раз доказал свою способность самостоятельно принимать решения. Контроль, конечно, нужен. Но контроль и недоверие - не одно и то же. Если человек стабильно дает результат, умеет работать с клиентами, выполняет договоренности и берет на себя ответственность, ему постепенно нужно давать больше самостоятельности. Сильному продавцу важно чувствовать не отсутствие контроля, а доверие руководителя. Иначе возникает вполне понятный внутренний вопрос: «Я столько раз доказал, что умею работать. Почему вы по-прежнему проверяете каждый мой шаг?» Если руководитель не способен доверять сильному сотруднику даже после того, как тот многократно доказал свою состоятельность, проблема уже не в продавце.