Пост 2. Как ведет себя болтун.
Пост 2. Как ведет себя болтун. Болтун почти всегда любит обсуждать, рассказывать и демонстрировать уверенность. А вот когда приходит время действий, начинаются оправдания и хаос Болтун не дисциплинирован. Он подчиняется эмоциям. Сегодня есть настроение - действует. Завтра нет настроения - оправдывается. Болтун очень любит разговоры о работе, но часто избегает самой работы. Разговоры о работе - это замена работы. Болтуну не нужен результат. Ему нужно ощущение, что он «в процессе». Есть еще одна особенность болтуна, он хочет быстрых результатов и тяжело выдерживает длинное давление. На короткой дистанции он может выглядеть хорошо. На длинной дистанции - выдыхается. А продажи - это всегда длинная дистанция. Потому что настоящие продажи - это не постоянный эмоциональный подъем, а дисциплина, устойчивость и способность выдерживать длинную дистанцию. Большую часть времени продажи - это рутина. Звонки. Встречи. Отказы. Болтун не выдерживает рутины. Ему нужен театр. Продавец работает в рутине и делает результат, болтун-нет. Очень часто болтуны быстро выгорают, и это не усталость. Это разочарование в том, что продажи - это не театр. Это работа. И когда театр заканчивается, болтун понимает, что играть больше нечем. И уходит.