Слайд 35. Как отличить продавца от болтуна.
Слайд 35. Как отличить продавца от болтуна. Пост 1. В продажах очень много людей, которые умеют красиво говорить. Красиво говорить умеют многие. Красиво продавать - единицы. Не путайте разговорчивость с эффективностью. Но далеко не все умеют держать давление, брать ответственность и вытаскивать сложные сделки. Навык говорить и навык делать - это разные навыки. Первый часто мешает второму. Потому что чем больше человек говорит, тем меньше у него остается времени и энергии на действия. Болтун - это имитатор в более яркой упаковке. Он не просто имитирует. Он еще и убедительно рассказывает, как он круто имитирует. И многие руководители ведутся. Болтун часто производит сильное первое впечатление. Он умеет его сделать. А потом - пустота. Но первое впечатление уже сформировано, и руководитель часто закрывает глаза на отсутствие результата. Болтун активный, яркий, эмоциональный, много обещает и красиво рассуждает. Обещания болтуна - это красивые слова, за которыми ничего нет. Давление - это тест для болтуна. Когда легко - он говорит. Когда трудно - он исчезает или продолжает говорить, но уже оправдания. Болтун хорошо выглядит в разговорах. Если руководитель смотрит на разговоры, он нанимает болтунов. Если руководитель смотрит на реальность, он находит продавцов. Продавца видно не по количеству слов. А по способности выдерживать, делать и сохранять результат, когда становится тяжело. Количество слов обратно пропорционально количеству действий. Это правило продаж. Чем больше человек говорит о том, что он сделает, тем меньше вероятность, что он это сделает.