Клиент - не кошелек.
Клиент - не кошелек. Задача продавца - продавать. Есть план. Но клиент - не кошелек, из которого нужно любой ценой достать деньги. Иногда предложение действительно ему не подходит. Некоторые продавцы это понимают и всё равно продолжают дожимать. Они, как правило, что-то недоговаривают. Используют технику дожима и получают сделку. На короткой дистанции они побеждают. А потом клиент очухавшись, поймёт, что купил ненужное, жутко расстроится. Потеряет к продавцу доверие и на будущее не подпустит его даже за километр к себе и своей компании. Плюс включит сарафанное радио, расскажет рынку о прощалыге-продавце. Один раз продать можно техникой и выиграть сделку в моменте, но проиграть клиента на перспективу. Я всегда выбираю длинную дистанцию. Чтобы клиент вернулся второй и третий раз, он должен еще и доверять продавцу.