Руководитель – не зритель из первого ряда с попкорном.
Руководитель – не зритель из первого ряда с попкорном. Перед руководителем тоже можно устроить хороший спектакль. База чистится. Переговоры идут. Клиенты думают. Генеральным директорам звоним. В чатах активность. На планерках масса информации. Всё выглядит прекрасно. Кроме одного. Продаж нет. Задача продавца не убедить руководителя, что он хорошо работает, а продавать, заключать сделки. Да, убедительный продавец иногда способен долго создавать вокруг себя правильное впечатление. Особенно если руководитель хочет в это впечатление верить. Но никакой планерочный спектакль не может идти бесконечно. Рано или поздно останется один вопрос: Где результат? Лучше задавать его себе самому, не дожидаясь, пока его зададут другие. Профессионалу не нужно постоянно доказывать руководству, что он работает. Его работа видна, видно движение. Появился нужный контакт. Состоялся разговор. Назначена встреча. Получена информация. Снято препятствие. Получено решение. А когда движения нет, иногда появляется шум. Шум очень легко принять за работу. Особенно если его создает продавец, который умеет убедительно говорить. Не делайте этого даже перед самим собой.