Что изменилось за последние две недели?
Что изменилось за последние две недели? Есть еще одна проверка, которой я сам доверяю больше длинных рассказов. Что конкретно изменилось в сделке за последние две недели? Не сколько я звонил или писем отправил. Не сколько раз клиент сказал, что ему интересно. А что изменилось? Появился нужный сотрудник в диалоге? Назначена встреча? Получен договор? Согласована сумма? Решен вопрос, который мешал сделке? Если две недели назад клиент «думал» и сегодня всё еще «думает», у меня не две недели переговоров, а две недели отсутствия движения. Я сам себе говорю, что прос***ал кучу времени, и меняю тактику. Помните! Чем раньше продавец способен назвать вещи своими именами, тем меньше времени он потеряет.
17 просмотров