Не путайте балабола с осторожным клиентом.
Не путайте балабола с осторожным клиентом. Крупные сделки в действительности могут идти долго. Согласование договора может занимать недели. Бюджет утверждается не за один день. В решении могут участвовать несколько сотрудников. Поэтому длительность сделки сама по себе ничего не доказывает. Я смотрю на другое. Есть ли движение? Пусть медленное, но появился новый участник переговоров. Пришли замечания к договору. Запросили дополнительные документы. Обсуждается бюджет. Назначена следующая встреча. Значит, процесс идет. Но если в процессе меняются только слова, а не факты, это уже другая история. Медленная сделка и мертвая сделка отличаются не скоростью. Они отличаются движением. Это важно не путать.
20 просмотров