Кто за кем бегает?
Кто за кем бегает? Еще один хороший показатель - кто постоянно инициирует общение. Продавец позвонили, потом написали, потом напомнили, потом снова позвонили. И так до бесконечности. Клиент каждый раз доброжелателен и говорит, что предложение ему интересно. Но сам за месяц не сделал ни одного шага. Для меня это серьезный сигнал. Если интерес существует только в тот момент, когда продавец напоминаете клиенту о своем существовании, возможно, интереса почти нет. Не обязательно сразу бросать клиента, но считать его горячим необходимо прекратить. Снизьте приоритет и направьте время туда, где есть встречное движение. Продавец зарабатывает не количеством клиентов, которые ему улыбаются, а сделками.
20 просмотров