Иногда «дорого» действительно означает дорого.
Иногда «дорого» действительно означает дорого. Увлёкшись поиском скрытых причин, можно перестать слышать очевидное. Клиент говорит, что предложение не помещается в его бюджет. Необходимо выяснить какую сумму клиент действительно может потратить? Не «хотел бы», а может. После этого просчитать, возможно ли собрать в эту сумму новое предложение. Можно изменить объём. Разбить проект на этапы. Убрать часть опций. Изменить порядок оплаты. Не нужно забывать, что меньшая цена не должна появляться из воздуха. Если изначально предложение стоит миллион, а во время переговоров без всяких изменений станет семьсот тысяч, у клиента возникает вполне логичный вопрос, что это за цена была изначально. Поэтому изменять нужно не только цену, но и условия или состав предложения. А если нормального решения в бюджете клиента у меня нет, не нужно резать цену до бесконечности. Иногда решить истинное возражение означает честно сказать, что в этих условиях мы сейчас не сойдёмся. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider