«Не сейчас» может оказаться настоящим возражением.
«Не сейчас» может оказаться настоящим возражением. Раньше я уже говорил, что «не сейчас» часто бывает удобной отговоркой. Но оно вполне может быть настоящей причиной. У компании может идти крупный проект, реорганизация, отчётный период. И начинать ещё одну историю сейчас действительно неразумно. Как я отличаю такую ситуацию? Клиент способен объяснить, чем именно занят, что должно закончиться и когда. И главное -готов зафиксировать следующий шаг. Тогда я не пытаюсь продавить немедленное решение. Я спрашиваю, что можно сделать сейчас, чтобы потом не начинать всё сначала. Подготовить документы? Согласовать условия? Провести предварительную встречу? Иногда правильное решение -вообще ничего пока не делать. Продажи для меня не состоят в том, чтобы любое «не сейчас» обязательно превратить в «сегодня». Иногда гораздо профессиональнее сохранить нормальные отношения и вернуться тогда, когда клиент действительно будет готов. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119