ПР

Продавать. Расскажу, как это делаю Я

IT и технологии · 4 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

После тяжёлых переговоров пересчитывайте сделку заново.

После тяжёлых переговоров пересчитывайте сделку заново. Переговоры закончились. Вроде обо всём договорились. Но обязательно ещё раз собирайте всю сделку целиком. Потому что по ходу разговора снизили цену, изменили оплату, добавили услугу, согласились на другой срок. Каждое решение по отдельности выглядит разумным, и не очень «тяжелым». А вот вместе они могут существенно изменить экономику первоначального предложения. Поэтому перед финальным подтверждением и подписание ещё раз пересчитайте весь договор. Лишним точно не будет. После жёстких переговоров важно не то, сколько отстояли, а какую сделку в итоге собрали. Считать нужно не уступки, а то, что осталось после них. Сделка - это не сумма отвоёванного, а сумма оставшегося. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119